华为销售管理课,华为的经营理念和管理模式如下

这是他们通过其他渠道使用的手机销售，比如手机店和电商网站销售(比如深圳华强北和淘宝都有华为)华为的经营理念和管理的经营模式如下:经营模式:-0/的宏观经营模式是定制导向，产品开发的路标是客户需求导向，为客户提供完善及时的服务是公司存在的唯一价值和理由,创业型管理模式与人类第二次创业期对称，以知识管理为主导，以机会管理为核心,这种手机是运营商通过自己的渠道生产的销售，华为，不管销售。

我不知道你说的是什么产品线。对于大多数产品线华为是直销。很少有产品是通过渠道的。目前，有视频、软件、数据通信、安全和存储的分发渠道。在渠道上，分为一般代、金银卡二代、行业代理。这里的总代理负责物流供应。直供金银品牌和行业代理。当然，有些行业代理商也可以直接跟厂家下单。但是，无论是总代理还是行业代理。与制造商的订单全额支付生产和交货费用。这里的办事处主要是管理当地的代理商和集成商。具体政策取决于不同产品线的渠道政策。

其实，华为手机有两种模式。一种是定制机，像诺基亚、三星，按照电信运营商的要求生产手机。也就是说，你要什么样的手机，我就做什么样的手机。这种手机是运营商通过自己的渠道生产的销售，华为，不管销售。比如电信有华为的CDMA。这是厂家-运营商-终端-客户，另一个是他们根据市场分析研发生产的手机。这是他们通过其他渠道使用的手机销售，比如手机店和电商网站销售(比如深圳华强北和淘宝都有华为)

华为的经营理念和管理的经营模式如下:经营模式:-0/的宏观经营模式是定制导向，产品开发的路标是客户需求导向，为客户提供完善及时的服务是公司存在的唯一价值和理由。管理Mode:华为微商模式是一种基于流程的组织构建，从端到端、优质、快速、有效地完成企业的所有要素管理；在内部核心价值观方面，应相应建立以高绩效为特征的企业文化，扩展数据管理的理念是管理追求企业绩效的基础，是对客户、竞争对手和员工的价值观和正确经营行为的确认，进而在此基础上形成企业所追求的基本理念、科技优势、发展方向、共同信念和经营目标。管理 Mode是在管理 concept的指导下构建的，由管理 method、管理Mode、管理 system、组成，创业型管理模式与人类第二次创业期对称，以知识管理为主导，以机会管理为核心。