经销商如何提升终端管理技能,第二集:转型零售业务

-3.转型终端服务商6,如果企业不得不更换代理商但又不想终端客户受到太大影响，企业要做的就是调查现有代理商的当前终端客户量和新代理商的终端客户量，然后加大终端的广告投入，加深终端客户的品牌印象和忠诚度，降低业绩,4.经销商利润管理最重要的是，利润经销商-4/。

1，我们首先要搞清楚经销商我们希望通过经销我们的产品获得什么利益和利润。2.我们有什么措施来保证经销商的利益？它们有效吗？3.在这种情况下，经销商的利益将会受到损害。4.经销商利润管理最重要的是，利润经销商-4/。像关心销售额一样关心经销商的利润。5.在为经销商制定年度和月度销售目标时，帮助经销商制定年度和月度利润目标，然后围绕这些目标制定营销策略。6.在分析销售目标是否完成时，也要分析经销商的利润目标是否完成。企业和营销人员应该把经销商分销产品的丢失视为一种耻辱。

经销商一定要根据自身情况，时刻反思和完善内部各方面的精细化管理，从内部削减，才能净赚；还要根据整体市场环境的变化，准确把握风向，实现升级发展，最终摆脱“生意难做”的窘境。1.控制这个行业的大部分品牌，成长为垄断经销商2。深度专注行业，并发展成专业级经销商3。发展上下游，或者发展自己的品牌，或者自建终端4。-3.转型终端服务商6。直接面对消费者，发展本地化电商。7.为大型电商提供本地化配送服务。8.与local 经销商合并，成为主导。9.为同行收集、分发、交付、开发和维护产品。10.把生意做成半自动，老板就开新的。是一个分解细化战略和目标，落实责任的过程。也是使企业的战略规划能够在各个环节得到有效执行并发挥作用的过程，也是提升 enterprise整体执行的重要方式。

一般不建议快消品企业更换代理商。虽然有些代理存在很多问题，但是培养和寻找新的代理对企业的业绩会有很大的影响，如果企业不得不更换代理商但又不想终端客户受到太大影响，企业要做的就是调查现有代理商的当前终端客户量和新代理商的终端客户量，然后加大终端的广告投入，加深终端客户的品牌印象和忠诚度，降低业。