销售管理 的潜力,正常企业销售管理比其他管理更重要

一般销售团队编制不超过10人，包括公司销售经理和助理，最多12人,企业的两条腿，生产和销售，其他的一切管理，都是围绕着这两条主线,所以销售肯定比其他管理重要,管理的难点在于你对管理的认识和高度不够,但是在一个正常的企业，肯定是销售管理更重要,管理单独制作管理、行政管理、财务管理、销售管理。

1。问题:产品销售渠道不畅，应收账款大，销售成本高。二、原因:销售策略不正确，销售人员没有积极性，销售-1/不到位。三。措施:1。制定销售 Plan:目标、预算、实施计划)，按计划进行销售:落实人员、责任、期限。2.过程控制:督导和管理业务员，包括:计划和工作要点，销售汇报，工作总结，市场分析，管理(工作效率，市场信息)，培训() 3。以客户为中心:调动客户积极性，有效控制销售风险:不忠诚、交叉销售、应收账款高。4.建立信息反馈机制(文件、制度、体系):以便及时进行战略调整，针对存在的问题及时采取对策。5.绩效管理:分析、奖惩、淘汰、晋升等。是为了帮助他们进步。数量:销售金额，还款金额，客户数(新老客户)，销售行动。定性:团队合作、工作态度、忠诚度、责任心、热情。6.建立销售 管理制度与策略:奖惩分明，切忌威胁、拿回扣、离职。

这两个是一回事，销售和管理本质上是一个系统。管理单独制作管理、行政管理、财务管理、销售 管理。。。。。。。等一下。但是在一个正常的企业，肯定是销售 管理更重要。企业的两条腿，生产和销售，其他的一切管理，都是围绕着这两条主线。其他的放松了，就不影响这两条线了。所以销售肯定比其他管理重要。

你好！一般销售团队编制不超过10人，包括公司销售经理和助理，最多12人。。管理的难点在于你对管理的认识和高度不够。简单来说，如果你想设定管理 path和管理 principle，你必须带着你的团队，而不是让团队推你。比如晨会，你简短发言后，大家马上汇报当天行踪，拓展客户，回访客户。此时，如果不能很好的表达，那就再练一遍，如果表达不清楚，那就继续练。。带权训练！比如晚上开会，当天汇报拜访是符合逻辑的，应该有汇报顺序。回答销售问题时，最好在所有发言结束后，集中精力进行问题的讲解。销售成员汇报时要保持安静，不要打断他，保持汇报的思路清晰。这两点你都把握住了，你已经是一个优秀的管理玩家了。。

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