正确认识销售这一职业

回到现实，我认为销售做得好，需要良好的沟通能力，对产品的深刻理解，对这个行业的热爱，能妥善处理同事和领导的关系,一定要记住:销售不是卖东西，而是帮客户解决问题,体现对行业的专业理解就是产业链分析,广义上任何一种工作都在销售:老师在销售自己的知识，医生在销售自己的医术，乞丐在销售自己的可怜。

我觉得选择大于努力！不知道为什么，我发现一个在销售工作多年的人，尤其是工作10年以上的人，和他们说话会觉得他们特别有魅力，很有气质，风度翩翩，很敬业。回到现实，我认为销售做得好，需要良好的沟通能力，对产品的深刻理解，对这个行业的热爱，能妥善处理同事和领导的关系。之前在销售工作过，但是工作的效果一般，因为就是瞎混，看到那家店贴的招聘启事。我被那家商店雇用后就去工作了...然后我早早起来，摸黑上班。虽然工作高不成低不就，但是和同事以及客户销售货都相处的很好。可能店的位置不错，顾客也多，但我对销售工作或商品并没有深入了解。

广义上任何一种工作都在销售:老师在销售自己的知识，医生在销售自己的医术，乞丐在销售自己的可怜。从狭义上讲，销售是指向有需要的人或机构提供产品或服务，前提是这种产品或服务能够满足客户的某种需求。至于销售的精髓，我觉得可以概括为:把客户的需求和你拥有的资源匹配起来，帮助客户解决问题。一定要记住:销售不是卖东西，而是帮客户解决问题。至于为什么有些人会讨厌或者排斥being 销售，那是因为他们不知道别人的产品或者服务能给他们什么帮助，而认为那些人只是想赚自己的钱。销售是一个训练性很强的工作，要求员工有良好的沟通能力和帮助客户分析解决问题的能力。

回答要点这个问题可以提前准备，不仅仅是准备行业的表面知识，而是要学会深入思考。面试官问这个问题是考察个人对行业的理解。观察个人是知识肤浅还是有自己的专业观点和理解。体现对行业的专业理解就是产业链分析！任何行业都可以分为上中下三个环节，每个环节都可以从市场容量、环境、趋势、竞争等角度来说。阐述的时候要结合自己应聘的岗位，加上自己的看法、现状以及如何应对。对于不同的岗位，涉及的高度和视野也是不同的。答题技巧先梳理行业发展历史，然后说出行业现状(市场容量、产品内容、竞争格局、未来)，再细分，再预估未来趋势。最后结合被面试的公司(处于哪个产业链环节)，谈谈你认为可行的地方等等。需要注意的是，行业认知的专业性直接影响公司支付给你的薪酬。

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