销售职业采访,行业发展历史与竞争格局如何取得长期发展?

答题技巧先梳理行业发展历史，然后说出行业现状(市场容量、产品内容、竞争格局、未来)，再细分，再预估未来趋势,所以，如果我做你的采访，我会带着这些问题反推，这样才能得到你想要的答案,需要注意的是，行业认知的专业性直接影响公司支付给你的薪酬,体现对行业的专业理解就是产业链分析。

你两个小时前问的问题，我是第一个进来的。我为什么要进来？我想你总是在迷茫中等待这个答案。为什么要这个答案？估计你对老板有打算。这是你的工作。那么可能这只是工作的一小部分，那么你其他的大部分工作是做什么的呢？我的估计正确吗？我怎么帮你？我想在了解你之前我无法给你答案。最后，我的产品(答案)是否是你想要的，取决于我是否足够了解你。所以，如果我做你的采访，我会带着这些问题反推，这样才能得到你想要的答案。最近做了很多不求回报的事。

回答要点这个问题可以提前准备，不仅仅是准备行业的表面知识，而是要学会深入思考。面试官问这个问题是考察个人对行业的理解，观察个人是知识肤浅还是有自己的专业观点和理解。体现对行业的专业理解就是产业链分析！任何行业都可以分为上中下三个环节，每个环节都可以从市场容量、环境、趋势、竞争等角度来说，阐述的时候要结合自己应聘的岗位，加上自己的看法、现状以及如何应对。对于不同的岗位，涉及的高度和视野也是不同的，答题技巧先梳理行业发展历史，然后说出行业现状(市场容量、产品内容、竞争格局、未来)，再细分，再预估未来趋势。最后结合被面试的公司(处于哪个产业链环节)，谈谈你认为可行的地方等等，需要注意的是，行业认知的专业性直接影响公司支付给你的薪酬。