大客户销售管理ppt,电话号码销售一般来说成功概率较低

电话号码销售一般来说，成功的概率较低,演示内容包括产品演示、ERP理论或管理方案讲解等,如果有一定的成功概率，销售经理会来拜访,稍微大一点的订单(5w以上)，销售，会从售前部调一个售前顾问给客户做演示，自己启动客户的关系体系,电话销售首先会发一个将军销售会员到客户site进行沟通。

我简单介绍一下用友的电话销售 mode。电话号码销售一般来说，成功的概率较低。一般400接到电话后(或当地分公司接到后)会将账单转到指定部门(一般是常规销售部门)。电话销售首先会发一个将军销售会员到客户 site进行沟通。如果有一定的成功概率，销售经理会来拜访。如果是小额订单销售，会员自己签单也是可以的。稍微大一点的订单(5w以上)，销售，会从售前部调一个售前顾问给客户做演示，自己启动客户的关系体系。避开竞争对手也很重要。一般来说，对于大订单，几个供应商会同时出现。演示内容包括产品演示、ERP理论或管理方案讲解等。网络上的宣传不是重点。我觉得还是用广告牌来展示我们的企业形象比较好(比如上海两个机场附近就有三个广告牌)，还会定期召开技术会议，吸引新老人们来参观交流。

企业培训课程分为内部培训课程和开放课程。内部培训是针对特定企业的员工进行的针对性培训，包括公共企业文化和制度培训，以及企业内部的特殊技能培训，公开课是针对多个企业的大范围培训开放，而不是针对特定企业。一般公开课讲的都是企业文化和大的经济形势。