销售回款管理办法,如何管理好人与事业?

5.在为经销商制定年度和月度销售目标时，帮助经销商制定年度和月度利润目标，然后围绕这些目标制定营销策略,显然，具有“自我”倾向和能为他人着想双重性格的管理成员，似乎最能得到销售成员的青睐和尊重,像关心我们的销售一样关心经销商的利润,自己或其他我管理销售人事:倾向于用自己的管理员工，想成为权威的，倾向于用其他我,4.经销商的利益管理最重要的是经销商的利润管理。

自己或其他我管理 销售人事:倾向于用自己的管理员工，想成为权威的，倾向于用其他我。权威管理总是要求用自己的思想、言行来看待一切。除非他真的是权威，否则会引起销售成员的反感。所以，有些人更愿意把自己变成销售职员的良师益友，来博取别人的好感。但是，建立在善意基础上的管理，有时候是缺乏尊严的。当“令行禁止”的时候，那些倾向于“别人和我”管理 way 管理的人会在心里问自己:想太多别人是不是不可行？显然，具有“自我”倾向和能为他人着想双重性格的管理成员，似乎最能得到销售成员的青睐和尊重。

1首先要搞清楚经销商希望通过经销我们的产品获得什么利益和利润。2.我们有什么措施来保证经销商的利益？它们有效吗？3、情况会损害经销商的利益，4.经销商的利益管理最重要的是经销商的利润管理。像关心我们的销售一样关心经销商的利润，5.在为经销商制定年度和月度销售目标时，帮助经销商制定年度和月度利润目标，然后围绕这些目标制定营销策略。6.在分析销售的目标是否完成时，也分析经销商的利润目标是否完成，企业和营销人员应该把经销商的产品丢失视为一种耻辱。