做职业教育培训从哪里招生，教育培训市场活动都有哪些为了招生做准备主要是职业技能方面招
来源：整理 编辑：职业培训教育 2024-02-11 09:41:03
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1，教育培训市场活动都有哪些为了招生做准备主要是职业技能方面招
方法很重要，做培训的话推荐看下秦朗的电子资料《再造新东方》和《自动化招生》，实战性很强，网上只有目录，tao宝上有卖的，搜索下。。。
2，怎样选择一家职业教育培训机构
市场上的教育培训机构不断增多，做好筹备工作才能让职业教育培训加盟机构和财富结缘。想要在职业培训机构有所发展，投资商家不仅要做好教育产业，也要做好对职业教育培训加盟机构的分析和筹备等相关工作，同时也要对职业教育培训加盟机构的投资价值以及盈利状况进行分析。怎样选择加盟一家职业教育培训机构呢，小编在这位大家总结了几点。正规合法一个机构是否是真材实料、正规有效的，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。可以根据这些标准来选择一个好的教育加盟项目。地理位置地位位置关系到招生的情况，招生的情况进一步影响企业的发展。所以是否选择好地理位置特别重要。在选择培训位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位。如果是大型教育培训机构，一块宽广的办学地址可能适合你;如果是文艺，培训类的学校，有一定的可以满足条件的居民区或社区附近会更好;不同的校址，不同经营类型，选择也就不同。大多数加盟商也会针对办学性质给予更合理的办学地址的选择。人“和”问题人气旺盛的地区基本上都有利于开设门面。教育类也是一样，城市新开发的地区，刚开始居民较少、人口稀零，如果又缺乏较多流动人口的话，是不适宜开设的。不要想你可以独揽一家，虽然有时候在新建地区开设店面也可以引来客源，但是那毕竟还是占少数的。所以最好观察周围没有好的消费资源。如果没有，就算是你有自己的品牌，也将无济于事。国内职业教育培训加盟机构的数量与日俱增，职业教育培训加盟机构的经营者必须掌握经商的技巧，这也是职业教育培训加盟机构的投资商家必须做好的任务。充足的准备，才能保证教育投资商家的投资之路毫无障碍。
3，培训学校如何招生
关于学校的内部管理学校的管理不同于企业管理，面对的管理人群大多是有教育，有素养的人。教育管理要注意所管理的人内心对你管理方式的接受程度。对于年龄较大的有资历的老师，委婉的表达就可以；对于自傲的资深老师，功利心较强的；总体方向是不用。但是要循序渐进的找到替代老师。对于资历尚浅但是有创新精神的老师，不管他的做法是对是错。决不能打击其积极性。因为这种老师的创新有可能是学校以后发展的新的生命线。在管理授课老师的整体思路上主要要把握其道德素养。因为学生集体闹事和老师的关系很大，而且很有可能授课老师是幕后指使者。如果非要对授课老师进行处罚。建议先单独沟通，看看是否有误解。 如果沟通以后还是不知悔改。再单独提醒。再不然 才进行薪资处罚。这样比较人性。授课老师也不会对你有太大意见，因为你已经和他单独谈过两次了。已经照顾到了他的面子问题。 谈到管理思路我想重点说的是，注意意识在管理操作层面的实际作用。哲学讲过物质决定意识，这只是个宏观的框架。从具体的实际操作角度。我们最要注意的是意识的反作用。比如人如果连想都不敢想 ，根本不会出现什么新课程，新产品。我再说的明白些 在管理操作层面是意识决定物质。意识的决定作用，最首要的是信息。信息是抉择的基础。我们在制定学校发展方向的时候。校长要在前期调研周围乃至全国相关学校的信息。包括价格，促销，课程设置，老师队伍。学校特色，学校的生源情况。得到这些信息以后，利用以往的经验充分的感知，做出新的决定。这个决定就在于意识非凡作用，因为这一点会决定你是否胜出于其他学校。决定前最好和中层开个小会。这个会议是对学校方向决议的补充。而不是学校方向由群体来决定。这个世界其实是少数人领导多数人的世界。作为管理者不要把群体的智慧扩大化。大多数人是平庸的。聪明人还是少数。看看世界上为什么一个国家只有一个领导人，也就是这个原因。 对于管理最重要的一点是薪资的制定。就是这个工资的制定。谈谈我个人看法。作为学校经常碰到招生人员的工资问题，有的学校完全高提成制，没有底薪。有的学校底薪很低，提成较高。还有的学校底薪很高 提成不高。这些薪资会遇到的问题。是导致招生老师流动性大 ，招生老师关系有摩擦，招生业绩低下。那么什么样子的薪资形式比较适合招生老师呢？我用个比喻加以说明。招生老师的底薪就好比一个蛋糕的底座，不能没有，但是不能当饭吃。提成好比蛋糕，这是让招生老师足以产生积极性的地方，可以让招生老师的待遇优厚。奖金好比蛋糕的奶油，奶油可以增加蛋糕的味道，但是奖金不能每个招生老师都有。通过奖金再次带动招生积极性还有对招生老师之间抢夺生源的问题进行协调。对于新进的员工。不管是否是授课老师还是不授课的老师，工资不要太高。低工资去使用他们。这种方法主要观察他们是否对这个学校有认同感。如果认定新老师的确有能力的确有认同感，再提高待遇也不迟。在选择校址的问题上。我重点提示几点。第一最好是商住两用的楼层 ，而且窗口选择靠街的地方（方便设立发光字之类学校名称广告）。在楼层较低商用楼层可以选择一个地方做咨询处。上课的地方可以选择楼层较高居住楼层做教室，这样水电费用可以节省很多。而且不影响招生的便利性。第二 在找到这样的校址以后 。校长要先在准备租用的地方走一圈，充分用自己的感知能力感觉一下是否舒服。这点非常重要。里面的原因让每位学校管理者细细的体会。 在管理者控制情绪方面 ，我认为管理者自身的自我教育是情绪储备，自我 教育越深， 情绪控制的越好 。智慧也就会出现了。 说的详细一点就是，作为学校管理者要不断的学习，增加自己的知识文化思想素养。得到知识很容易。多看看书就可以。知识转化成文化也不难 ，只要把知识多思考就可以。但是把文化转化成思想却非常之难，是要把所有的文化知识形成系统。也就是把零散的东西网络化。思想就是管理者的智慧。有思想不见的有知识文化，比如明朝皇帝朱元璋。有知识文化也不见的有思想，这样高分低能的人很多。如果一个教育管理者， 既有思想又有文化知识，他们管理的思路会非常明晰。情绪控制就会非常好。本文原创作者 劳谦君子 请QQ群搜索青岛教育培训群 申请加群请备注 同行加群交流
4，求教育培训机构有效的招生方案
原发布者:微图文教育培训机构的招生方案两篇篇一：教育培训机构的招生方案如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。1、定价策略定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。2、产品定位策略（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。（2）比客户发现好处的速度更快！要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。3、结果导向策略要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施招生对象。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。二、广告宣传法招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。四、免费试听法设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。五、专业咨询法宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。六、多元配套法培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。七、沟通扩招法建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。八、名师效应法名师效应扩大生源。（1）教师培训。教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。（2）内部资源的充分利用。整合资源的同时，更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。九、样班展示法招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。十、积分打折法发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。十一、优惠费用法集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。十二、免费试学法免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。十三、分期收费法采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。十四、口碑相传法十五、品牌集群法十八、奖励机制法以上就是我几年来总结的十八种招生方法，在这里与大家共同交流和提高，希望可以起到抛砖引玉的作用，以期有更多更好的招生方法问世。更多的运营案例和招生方法，看头像，头像，像结合教育机构本身做出相应的招生方案，口碑和宣传一定要到位；因为口碑是教育机构招生最好的方式，平时和学生培养好教学感情、课后感情，这样利用学生这个群体来帮助学校招生。学生在正式学校接受教育的时候，肯定不止一个人。周围的学生朋友、家里的亲戚朋友都是发展的对象哦。然后通过加大宣传力度，不仅让周围的人，甚至让路过的朋友、或者让远处的学校知道也是不错的。宣传力度有许多哦，可以发传单、贴广告、必要的时候可以通过免费开讲座的形式来争取咨询的数量，利用公开课招生方式，利用特色课程，通过试听课，吸引学生，然后再做个回访。通过大量发传单，到指定的校区，或小区派发传单，也可以通过在工作室，做一些特色课程展览，方便学生，家长参观，利用各大商场做一些文艺，或者文化课程比赛，很有影响度的。或者用新型网络平台，加大宣传，这些还是很有推广力度的，比如做一个招生小程序，搭建课程商城，像课程吧，里面包有优惠课程、拼团、砍价、1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、试听课、套餐班等多种营销工具可以用，相比从传统的还是网络招生效果更好点，可以尝试一下，前提是在有推广费用的条件下；首先广告是肯定要的 其次就是老师的实力 机构的资源更加重要 学生去补课就是要提高成绩 如果成绩有提高 同学间问及介绍就会有更多人去一、广告宣传? 1、报纸杂志刊登? 2、宣传单页投放? 普通传发? 公共场所（如大型购物中心）? 与周边公司合作，双方互利互惠，协助对方的宣传? 3、电视媒体宣传二、会场推广? 1、公开课? 2、说明会三、刊物出版? 1、将教材引入合作学校或者潜在的合作学校? 2、通过市场销售积累客源，吸引学员加盟四、客户推荐五、网络媒体? 1、通过免费论坛登发招生信息? 2、通过与大型搜索引擎的合作，推广培训信息（公司网站陈述培训信息）六、名师推广? 1、固有客源推荐? 2、通过名师寻找客户部分节选自 《个性化教育项目解决方案》这些相对来说比较常见的，但是操作的技巧很关键，需要整合营销的输入，比较专业，更多资料可以在百度上搜 个性化教育项目解决方案 。学校自主招生的考试形式一般为“文化联考+综合素养测试”相结合的考试模式。文化联考包括语数英三门科目；综合素质测试分为上机测试和面试，上机测试在计算机上答题，考核学生人文素养；面试由面试员与考生交流，主要考核语言表达、心理素质、反应能力、知识面、职业倾向等基本职业素质。不过不同学校之间会有些许差别，具体请看各个学校的招生简章。自主招生考试录取后的考生，不得转入其他专业，学生入校后与统招的学生待遇相同~
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