代理职业教育应该注意什么，校园代理的工作要注意什么问题
来源：整理 编辑：职业培训教育 2024-02-04 08:48:37
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1，校园代理的工作要注意什么问题
要注意随时留意代理商的工作安排，及时按照他们的吩咐向学校内宣传广告或者拉兼职人员。总是，一句话，要注意时间观念，要处理好商家和你的顾客之间的关系，还有注意自己的学习时间哦。跟你讲，你先不要考虑那个，重点是你们校园一天大概有多少寄件？快递是靠收件来赚钱的，如果寄件很少，就靠那一百多件派件根本没钱赚，一件一般给你一块钱派件费，但是你还要交保证金啊，你这种情况是不需要找总部的，找总部需要加盟费保证金到付保证金，好多钱的，不划算，找本市的申通就说代理校园这一块，然后谈派件费大概就一块到一块几，二块不可能，申通派件费特别低的，好多加盟代理的合同上面只给5毛的派件费，黑不黑，派一件亏一件派的二月多越亏，然后呢，收件呢一般是网点留一半，就是收12可以留6块的毛利，接着你就要谈你收件怎么算，比如你要毛利的50%这个事可以谈的，你需要注意的问题就是协议要签好，按快递运单协议丢件最高只赔运费的的5倍，他可能签协议让你一件赔1000,不要签，这样明显是坑你，还有你收件是不是他们过来拿，每天一个时间，还是叫你送过去，如果你设个点都是打电话叫别人来自取还行，要是要你送的话派件不赚钱的。
2，做代理需要注意什么
1、供货商和网店代理的关系就是供货商和代理商的关系，供货商要定期给代理商提供详细的产品资料，讲解产品等，进行培训，帮助分销商尽快的熟悉产品。 2、新手开店，对网络不熟悉，对销售更是不懂，打开电脑就是等顾客，那是不行的。淘宝网页面上有免费的网上学校,里面有实际有用的各种教程。销售领域教你如何做，应该重视这个教程性的网络销售大学。你学习的越多，你的销售业绩一定会越好。 3、网店代销的弊病在代销商只有产品的图片和给客人的简单资料介绍.很多时候无法回答客人千奇百怪的提问.毕竟代销商没看到实物产品,没有了解每个产品的具体详细的性能情况.所以这就要代理商很好的熟悉产品或只购买一些简单的产品，对产品进一步的认识和了解。建议产品不易进得太多，追求的是质量不是数量。 4、谈好有关事宜，如：换货、退货、按时发货、交货等代理市场发展迅速，目前市面上也有很多的产品在招代理，但是良莠不齐需要好好调查。在选择的过程中注意以下四点：一是产品的质量要可靠，最好先买几个看看或实地考察；二是厂商的各项资质是否齐全，这是之后销售的一大保证；三是一定要签合同，产品的售后问题是否不少，这一点可以保证自己的权益；四是是否提供好的培训体系，培训好了对产品销售也是帮助，希望能够帮到你。首先要对你所代理的商品深入的了解熟悉，还有看自己擅长什么,以及市场需求，你准备为代理投入多少财力和精力？什么行业比较火等等。比如一款app代理，你要知道这家公司的整个技术团队和政策支持、推广能力，公司的规模大不大，利润分成怎样，有没给app代理商提供较好的渠道支持，公司知名度怎样等等。2。 4，应该重视这个教程性的网络销售大学,里面有实际有用的各种教程，供货商要定期给代理商提供详细的产品资料、退货，对网络不熟悉。建议产品不易进得太多，如.所以这就要代理商很好的熟悉产品或只购买一些简单的产品、按时发货，对销售更是不懂。 3，讲解产品等。销售领域教你如何做，那是不行的、新手开店.毕竟代销商没看到实物产品，追求的是质量不是数量、谈好有关事宜，你的销售业绩一定会越好。你学习的越多、网店代销的弊病在代销商只有产品的图片和给客人的简单资料介绍，进行培训,没有了解每个产品的具体详细的性能情况，帮助分销商尽快的熟悉产品，对产品进一步的认识和了解1，打开电脑就是等顾客：换货。淘宝网页面上有免费的网上学校.很多时候无法回答客人千奇百怪的提问、供货商和网店代理的关系就是供货商和代理商的关系你的问题不够详细，我举个例子： 我正在代理一个品牌的服装，就是说，如果你是跟大公司合作，有正规的合作手续，那么整个代理的过程公司都会有一套现成的程序的，尤其是一些比较出名的品牌，象这种情况，基本上没什么值得特别注意的，看清楚合同就行了。如果是一些刚起步的公司，成为他们的代理商就值得注意，本来寻求代理就是他们公司分担风险的一种商业技巧，多一点了解你所代理的品牌公司的背景等，因为你很可能成为他们的开荒牛——合同一般一年一签，当你对产品的需求量大（也就证明你所在地区对该产品的认可度提高了，换句话说，就是你把生意给做起来了），他们很可能一脚踢开你，从而自己到你所在的地方开直销店，或者坐地起价，增加品牌运营费用。 希望能满足你的要求
3，校园代理需要注意什么事项
做校园代理的注意事项一 要找好的产品，找和学生相关的产品。二 要考察代理商的信誉，要签合同。三尽量不要交押金，遇到必须交的保证金也要尽可能三 和代理商谈降到最少。四 对所签合同中的附件条件要弄明白，不懂要立即问代理商。五 校园代理在同总代理谈判和签订合约时应注意的事项：1.平等原则;许多总代理在招校园代理的时候,往往提供的是一份格式合同,合同灵活性比较低,相对就降低了代理商的经营风险.所以,建议广大校园应招代理一定要用平等合作的原则去审视合作方案或合同,在平等对等原则下,尽量减少自己的风险; 2.市场对等原则:校园也是总代理商的重要市场组成部分,甚至是其市场的主要组成部分,代理商确定代理应明确是独家校园代理,还是特约经销/代理,市场秩序不能混乱,校园代理如果能够争取市场秩序保护则运做就能起到平等对等的发展的作用; 3.经销商给校园代理提供的支持有哪些,因为有了代理商的支持,就能更快的促进所代理产品的市场运做; 4.违约条款:与代理商合作应该明确违约责任,尽量避免发生纠纷; 5.注意合同订立的时间,地点:一定要明确,并书面在合同上明确下来,不要看人情关系就不重视了.由于民事法处理经济纠纷是在被告所在地开庭审理,所以合同签定地点也就变的很重要起来. 6.注意验证对方及单位身份六 附：. 校园代理协议书 甲方：XXXXXX 乙方： 甲乙双方根据《中华人民共和国民法》、《中华人民共和国合同法》有关规定，本着平等、自愿、公平诚信原则，经友好协商，就乙方在 校园内代理甲方产品事宜达成如下： 第一项 代理条件 1、乙方销售区域：甲方授权乙方在目前就读的学校内销售甲方产品。 2、甲方责任与义务 ·提供符合国家相关产品质量标准的优质产品。 ·定期提供促销活动，并及时通知乙方。 ·在乙方首次签订本协议时，甲方免收押金发放给乙方“XXXX”产品一套（见备注1）。 3、乙方责任与义务 · 乙方在签订本协议时需要提供本人的身份证原件及学生证原件。 · 乙方每月要向甲方汇报销售数据。 · 乙方有权利在产品外观完好，没有超出产品保质期的情况下和甲方调换货品。 4、价格管理 乙方有义务对所销售的甲方产品进行终端价格体系的维护工作，并接受甲方进行的价格调查（乙方所销售的甲方产品不得低于甲方所规定零售价的75%，甲方允许的特价和促销商品除外）。 第二项 订货和物流费的支付细则 1、订货 ·甲方在签订本合同后，日常订货使用甲方统一的“校园代理产品订货单”。 · 订货单须由乙方确认后视为有效订单。 2、货款结算与支付 货款结算：甲方在乙方付款后3个工作日内发货。 3、交货方式：货物从甲方运往乙方所在地，乙方有权选择运输方式。运输过程中的费用由乙方承担。 第三项 合同终止时的处理 若合作双方任何一方在合作期间无法履行合作义务，或任何一方有违反本协议条款而无法调解时，另一方有权随时书面通知中止合作。本合同终止时，乙方应及时返还在签订本协议时从甲方免费领取的产品。 第四项 有效期限 本合同自甲乙双方签署之日起生效。有效期自 年 月 日至： 年 月 日 。 第四项 协商事项 1、本协议未尽事项，甲乙双方应当友好协商加以解决。 2、本合同未尽事宜双方可以签订补充合同，作为本合同的附件，与本合同具有同等效力。 备注1:乙方免费领取的甲方产品明细： 甲方：XXXXXX 乙方： 法人代表（签章）： 电话： 委托经办人： 签约地址： 电话： 签约日期： 签约地址： 签约日期： 这只是从网上找的一些资料，以后在接代理的活时根据实际情况来具体决定。这个生意不错联通的卡非常便宜尤其是入网的时候 不过他们给你的卡的业务有些是假的 还有他卡里自带一些收费业务 你办过卡机得去消掉那些业务 不过说实在的你卖不掉多少卡 联通打电话的信号还行 不过上网的速度死慢的 我大2在学校卖过卡 联通的卡比移动的卡是灰的多但是卖掉的联通卡没几张移动卡却卖掉很多 卖联通卡想赚钱就只有垄断一个地区...至少是你学校 不然白干 还想知道什么就向我私聊提问
4，如果给别人做代理需要注意些什么
做代理需要注意以下十点。1、开业资金。第一年营运费用、第一年人事费用、加盟金、权利金、初次进货、租金、设备、保证金、广告费。欲加盟开业的基本要求条件，加盟商应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支出，并由此推算出应准备的资金数，以及如果经营不顺利时，自己仍可以独自撑多少时间，同时也应该有一个最坏的打算，就是当获利不足或亏损至某一定额时，且在持续一段时间内，如果加盟总部无法提出有效解决办法时，则应考虑退出该加盟系统。2、考察产品。全新产品、旧有产品改良、原已存在之产品。产品差异性所要表达的是，产品是否具有较特殊卖点或优越性能，产品差异性愈高，则愈能突显出此加盟店特色，并吸引消费人群。一般而言，如果是全新开发出来的产品，则其产品的差异性与独特性通常较高。有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。为了避免激烈的同业竞争，加盟总部的产品或服务，应该有特殊之处，如果该加盟总部产品并不特殊，但其采用了特殊的销售方式、有流通管道，或是加入明显不同的“商业包装”使之以不同方式呈现给大众时，也是其特殊的优势。3、市场需求及产品生命周期分析。未显著增加、少量增加、大量增加。过去市场上的需求量如果显著增加时，表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长于否，是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加时，对加盟者最为有利。市场领导者、跟随者、初次进入市场者。进入领导地位较稳固的加盟体系，对于加盟商而言，保障较高但是加入条件也可能较为严格，而且加盟也已较饱和;相对地，跟随者与初入市场者，亦可能具备较有差异的优点，同时加入条件较为宽松。创新期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，处于创新期的产品，其经营风险较高;成长期最佳;而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力;衰退期产品则可以完全不予考虑。4、目前提供该项产品或服务的加盟系统与同业之间的竞争所处位置。非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。竞争状况也是显示的是获利与经营风险的重要指标，该加盟总部与其他同业者是否正面临激烈竞争，竞争激烈的行业，并非一定不可加入，而是应具有某些优势时如产品或价格等，才能降低失败风险。5、不良销售记录检测，销售频率与同业对比。频率很高、一般水准、频率很低。不良销售记录是品质最明确的指标，但是这项指标并不易得知，通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者经验中去估计。此外，加盟总部是否设置相应售后服务，也必须加以考虑做代理需要注意什么。6、该加盟总部品牌知名度和加盟总部品牌声誉是否良好。很高、普通、低。加盟店知名度对不同行业的重要性各有不同，对于服装品牌而言，知名度是重要要因素，尤其是奢侈品牌，则由于单价较高，所以顾客购买次数会减少;更重要的是消费者更易倾向以品牌知名度作为判断标准，甚至愿意付较高价格以求保障。7、该加盟总部对于加盟店“开店计划”内容，是否列出详细周全，是否有促销活动计划，总部主要运用哪些媒体广告，作为建立知名度与宣传促销活动的工具。办法很详细、办法适当、办法很简单。开店是一切活动的开始，如果开店计划中的规划不周详，则表示加盟总部经验并不丰富，计划周详与否，可以多家加盟体系比较中区分高下。开幕促销活动计划、期促销活动计划、淡季促销活动计划。加盟总部应该在不同时期设定其促销活动计划。这些计划目的为了使加盟店随时具有旺盛销售活动力，同时给予顾客强弱不定的刺激。无线电视频道、有线电视频道、广播频道、报纸或夹报、杂志车厢广告、宣传车广告等。使用何种广告媒体主要是以成本为首要考虑因素，如果只使用平面媒体为工具，则通常加盟总部是由加盟者所缴纳的权利金支付，但如果使用的是贵的媒体，如电视、广播等，则通常加盟总部会以开会或其他方式，征询店主意见，并决定各店应缴纳的广告分摊费用。换言之，有些媒体使用起来可能必须另外收费。8、考察该加盟总部是否建立长期的新产品开发计划，以适时引进新产品，提升加盟店竞争力。为了保持加盟体系不断的新活力，加盟体系不能只以最初开发出来的产品或服务而一劳永逸，如此不但会形成加盟体系活力不足，且久而久之顾客对于产品新鲜感降低后，就再也不易刺激其到店购买的欲望。同时，整个加盟体系也会因为无创新动力而幕气沉沉，使加盟商失去信心。9、加盟总部是否有专门训练。训练计划是总部的知识,也是资产，对加盟者而言，则是一种权利与经营的无形资本，训练时数多，间接表示此加盟体系重视人力资源培养的观念。初期训练能够协助加盟店主开店营运，基本上，训练时数多寡和行业专业性有关，时数多固然表示总部准备充分，但时数少也并不表示总部提供的知识较为缺乏，最重要的是内容是否足以使店主能充分应用于日常作业之中。10、该加盟系统最近一年的总营业额所有加盟店营业额及平均每一家加盟店的营业额，获利状况。多少总营业额，平均每加盟店营业额，获利多少。除了加盟总部的成功案例之外，欲加盟者也应该对因故停业店数加以了解，停业店数占全部加盟店数比例如果过高，则该体系可能存在经营管理不良或产品竞争力太低的问题，甚至可能由于总部扩张过快，对加盟商要求标准或开店时各项评估过于草率所致，另一种可能性则是加盟商自身经营不善所致。总之，关店率过高是一项必须注意的警讯，加盟商最好能对退出该加盟体系者，细致了解其中原因。知识扩展：代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。参考资料：搜狗百科——代理商做产品代理要注意： 第一，所选产品品种必须具有一定市场。 第二，产品要具有独特性不易仿造 第三：产品的价格在市场上必须要有竞争力。 第三，最好直接与生产厂家接触，以节约中间成本。 第四： 注意产品的质量和商家的信誉！ 第五：最好先进行小批量试销，有市场再增加进货量 第七：不要太相信商家的话，也不要过高地估计自已与市场。 第八：最好要某个区域的总代理（否则你没有经验又没有充足的时间和人家去竞争） 第九：交的押金多少？你是否能承担，合适否。 跟公司谈条款时要注意 第一：不要现款最好，要现款的话，最好能做到，供货商家免费提供一批次的货，这一批次跟据你们约定的销量算。 第二：风险金的交纳。很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，不妨得提防。最好是不交，这里面本就是水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源相信，对以后的双方的合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交的。如果必需要交的话，最好约定什么期限归还。如三月，六月，一年，或达到一个量，千万不要把这钱放他那到永远，免得夜长梦多。 第三、供货价。品种的供价也就是底价，折扣和返点要打得足够， 第四：因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款。 第五：付款条件要非常严密，保护好自己的利益。 如果自己有公司，应该算自主创业，在税务上可能会有些优惠吧。此外，建议还是先试着做销售员吧！你做产品代理，最终的目的就是把产品卖出去，一个刚毕业的大学生，在这方面一定是缺少的。你可以去找代理商家，他们有货源，你从他们那进货来卖，就可以了。我给你一个网站，里面的商家都是经过财付通官方验证过的商家，你到里面去选择你要代理商品的商家吧 <a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2funion.tenpay.com%2f" target="_blank">http://union.tenpay.com/</a> 其实代理不需要注意太多，商品他们都是有充值或者进货发票的，一旦你有什么问题出事了，有他们帮你出具证明，摆脱投诉的困难。 反正在大学也没什么事做，除了上课就是上网。。。没事就学在网上做生意吧。。。或者去图书馆看点书都强，以前我们大学的同学在淘宝做，一个月都有1万多收入。
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